金融管理部召开客户开发专题研讨会
2014-09-29 11:27:30 来源：
为进一步拓宽石羊金融的业务来源渠道，更好地整合各分子公司现有的客户资源，推进各公司业务迅速发展，金融管理部于9月12日上午在集团四楼会议室召开客户开发专题研讨会。集团战略咨询顾问屈国俊、金融管理部总经理何新全、金融管理部各部门总经理、各分子公司总经理及管理部其他员工参加了会议，会议由金融管理部总经理助理金修主持。
会上各分子公司总经理分别从客户营销方面、客户渠道挖掘方面、产品设计方面、流程制度修改与完善以及客户信息资源方面进行了汇报。屈国俊顾问对石洋投资的客户开发与整合提出了宝贵的建议，他指出：在客户开发方面，一定要定位好自己，做名副其实的农业信贷专家。在产品设计方面要把握好在金额上的分类，将风险的把控放在首位，衡量好风险与价格设计的关系。渠道建设方面，要有自己的网点，希望石羊金融能设立专门的金融网站，为客户提供各种金融类服务。
最后，何新全总经理对该次会议进行了总结。他强调，应该细分现有的客户资源，同时要明确石羊金融的定位，即以产业为依托附加小额分散的贷款模式，客户开发还是要以产业为主，我们的价格体系设计要中等偏低，必须有自己的核心产品。在管理上要做到一户一策、灵活应用。基金公司一定要打造好生态圈，要走专业化、差异化路线，学会善于利用信息，建立好自己的数据库，形成石羊金融自己的品牌和特色。
最后大家一致认为，像客户开发专题研讨会这样的会议以后应该更多地开展，不断地进行讨论研究、集思广益，更好地为公司的发展壮大提供支持。
